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产业园区招商运营突出重点-分类招商

发布时间:2017-12-12 点击数:1028

产业园招商 产业园区招商运营不等同于一般企业运作,产业园区招商运营需要对系统资源进行充分梳理和整合;需要经济效益与社会效益兼顾,政府利益、入园企业效益与运营商利益兼顾;产业招商,要找到一种平衡,切忌顾此失彼,缺乏系统思考。


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产业园招商   作为产业链招商,客户细分是企业核心焦点竞争优势的起源。目前,越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影,看到一场又一场各式各样的招商会,但屡不见其效。所以,产业园招商一定要客户细分,针对不同客户供给差异化的解决方案,做到"看菜吃饭"。


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产业园招商   要充分充足对客户进行细分,实现招商先易后难,不可遍地开花,均匀用力。可按照依照产业链客户细分、客户规模范围细分、客户地区域细分、客户需要细分。通过细分,确定肯定细分客户的招商策略战略。对产业链条客户细分,对产业链依附不大的企业先引进;对客户规模范围进行细分,谈判短、周期短、手续简的先引进;对客户地区域进行细分,对转移意向强烈的地区域进行重点发力;对客户需要细分,对需要容易解决的客户,先引进。通过客户细分,做到重点突出,分类招商,从而渐进成势,为后续发力供给支撑。

 

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