产业园区招商是一项艰巨而长期的商业工作事情事情，不获得到一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不获得到的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在按照依照媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。

　　企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也这种类很长时间的准备、思考、怎样抉择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，增加增长要制定长期的产业园区招商策略。

　　首先，是要清晰的认识自己。

　　招商策略第一步

　　明确园区招商目标

　　产业园区招商的必需要就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有这种类的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一招商商业工作事情事情的展开指明方向。

　　招商策略第二步

　　园区的定位策略

　　产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，愈来愈进步项目落成率，以发展实践实践制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术技巧企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置地位要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置地位系统形成构成相对绝对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

　　招商策略第三步

　　园区销售价格策略

　　成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

　　1.折扣策略：在土地皮皮出让方面，土地皮皮可以在对外报价稍高点，依据危险风险企业土地皮皮这种类量来适当调整价格范围，在大这种类量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地皮皮承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

　　2.价格上涨策略：在一期土地皮皮销售成绩渐显的时候，产业园区的相对绝对比较成熟，土地皮皮的价格这个时候就能怎样抉择做一上浮的需求这种类计划。以弥补部分折扣所损失的利益。

　　招商策略第四步

　　园区合作方式策略

　　不同的企业有不同的这种类，因为企业和不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的这种类。合作方式的多样化，满足不同的这种类，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

　　1.土地皮皮出让：对有土地皮皮这种类的企业，以土地皮皮的形式出让给他们。

　　2.厂房租售：和稍微小点的企业，或者说不这种类土地皮皮，只对厂房这种类，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的实现具有观点概念依据危险风险企业这种类，可以让企业自己按这种类设计计划园区建设扶植，还可以园区自己设计计划建设扶植。

　　招商策略第五步

　　园区广告宣传策略

　　在这个广告无"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也这种类通过按照依照渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，愈来愈进步浏览量;或者在其他的专业招商网站，受众面广，费用相对绝对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

　　招商策略第六步

　　跟踪服务策略

　　在进行前期的销售客户资源的搜集之后，症结的一环还这种类做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

　　其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。

　　产业园区招商要做的就是增加增长把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生这种类的时候如果能第一个想到，那就成功了。