园区面临的一大难题就是园区招商，没有一定项目支撑，园区发展将丧失动力，没有一定项目储备，园区发展将丧失潜力。园区招商有哪些步骤呢？园区招商要坚持哪些原则呢？园区招商的要点又是哪些呢？

招商阶段规划统筹

产业园区招商具有统一的筹划，具有全局性和连续性，一般而言，整个招商工作可以分为四个阶段。

招商需遵循原则

前瞻经验指出引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：

招商渠道筛选

招商渠道一般是多样化的，一般包含如下渠道，但每一个项目特点有所差异，整体而言都是多个渠道综合展开，可根据自身情况选取重点渠道突破:

招商策略六步棋

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

产业园区招商运营突出重点-分类招商

产业园招商 产业园区招商运营不等同于一般企业运作，产业园区招商运营需要对系统资源进行充分梳理和整合；需要经济效益与社会效益兼顾，政府利益、入园企业效益与运营商利益兼顾；产业招商，要找到一种平衡，切忌顾此失彼，缺乏系统思考。

产业园招商 　　突出重点，分类招商

产业园招商 　　作为产业链招商，客户细分是企业核心焦点竞争优势的起源。目前，越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。所以，产业园招商一定要客户细分，针对不同客户供给差异化的解决方案，做到"看菜吃饭"。

 

产业园招商 　　要充分充足对客户进行细分，实现招商先易后难，不可遍地开花，均匀用力。可按照依照产业链客户细分、客户规模范围细分、客户地区域细分、客户需要细分。通过细分，确定肯定细分客户的招商策略战略。对产业链条客户细分，对产业链依附不大的企业先引进;对客户规模范围进行细分，谈判短、周期短、手续简的先引进;对客户地区域进行细分，对转移意向强烈的地区域进行重点发力;对客户需要细分，对需要容易解决的客户，先引进。通过客户细分，做到重点突出，分类招商，从而渐进成势，为后续发力供给支撑。