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为什么阿里云热衷建特色小镇?只为再做个卖技术的云端“淘宝”

发布时间:2018-02-09 点击数:462

   无锡鸿山,原本是个约莫58.6平方公里并不太起眼的小镇。直至去年底,它成了全国首座物联网特色小镇。因为这个定位,包括鸿山在内,整个无锡地区如今聚集了2000家物联网企业,15万从业者,当地政府宣称,这些企业的营收超过2000亿元。“几年内我们这来了好多外地人。”一位当地人说。

这让鸿山成了阿里云新选定生财之地和试验田


   8月1日,阿里云和无锡高新区签订物联网战略合作,同时,双方合作发布了物联网平台“飞凤”。

   飞凤的角色可以大体归纳为三层:作为物联网基础设施,去支持海量、多样的传感器与主流通讯协议的标准化接入;作为数据和资源的整合者,把小镇中产生的数据标准化,提供高性能计算工具,然后分发给小镇生态中的玩家;把阿里云自身的技术,比如人机交互、计算机视觉融入平台,以工具的形态提供出去,降低开发者产品研发和商业化的技术门槛和成本。

   成为一家物联网通用型平台,推行自己的标准,是所有玩家的夙愿。然而现实情况是,为了争夺话语权,各路玩家“各自为政”:从底层的基础设施建设,到传感器、通讯网、以及应用层面的差异,造成开发者们的最终产品难以互联互通。这意味着资源浪费,以及普通开发者需要承担巨大的成本。

   阿里云IoT事业部业务总监杜浔举了个例子,“一套水务传感系统需要几十万元,河道检测传感器收集来的数据原本也可供智能农业等垂直领域使用。但大家都要自己再搭建一套,今天开一条,明天又开一条,这种重复的建设投入是相当巨大的。”

   阿里云的思路是先统一把数据收集到平台上来,具体的玩法,从端的一侧提供一整套上云的套件,直接跟工业链最顶层的全球200多家芯片厂商合作,建立不需要强绑定2G、3G、4G、WIFI、蓝牙的通讯协议,去开放上云的通用能力,输出可标注、能作为生产资料的数据。

   当然,最终的目的,也是通过凝聚更多生态玩家,一起推动围绕阿里生态和IoT联盟建立的协议标准。

   不过这一切的前提,是获得中国最大的数据资源方政府的支持。某种程度上,这也是物联网平台竞争中一道巨大的门槛。阿里云提供了一种让政府可接受的合作方式——把数据管控窗口交给政府,让其决定具体的某项数据能或不能给到企业。原本“躺”在政府手里的数据,就可以变为可变现的资产运转起来。

   简单说,阿里云在物联网小镇扮演的角色类似于淘宝——为店家提供店面装修、促销打折、财务工具甚至平面广告模特,让店家专注于对商品的把控。这会像一家超市,货架上摆着各种工具,供物联网企业按自己的需求挑选。


但这门生意并不那么好做


   3月份,杜浔和团队在鸿山各个部位做了密集地调研。他发现,政府部委对物联网小镇的诉求往往十分具象和细碎,个性化需求多,涉及的行业也五花八门。比如:


“你给我提供什么样的业务应用?智能停车你能不能做?”

“路灯监控视频你们能不能弄啊?”


   要解决这些具体的诉求,需要平台上有大量ISV去提供丰富的工具和应用。所以摆在阿里云面前的问题,是如何吸引更多ISV,尤其是优质的ISV加入自己的生态。

   “平台要有价值,需要上面有更多ISV。我们希望跟他们绑定在一起,带项目给他们,促成更多交易。比如一款在无锡小镇诞生的应用,我们把它放在云服务市场上,这个市场是有流量的,其他地方的创业者看到了也想要,我们就可以在云服务市场上促成交易,这样平台就有了价值。”

   不过杜浔并未透露目前飞凤平台的商业模式,及与ISV的利益分成模式。

   据阿里云IoT事业部总经理库伟透露,这个项目预计年底交付。对于阿里云,无锡是块试验田,在无锡跑顺的平台模式和底层技术架构架构,日后会在全国各地复制。这家公司的计划是,未来3年,让飞凤平台容纳500-1000个城市治理方面的物联网应用。

   据了解,近期阿里云正在与雄安新区谈合作,后者很有可能会是继无锡之后下一个项目。


来源:爱极客网

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