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特色小镇八大主流商业模式分析

发布时间:2018-01-04 点击数:438

  据官方消息,计划到2020年,在全国范围内培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇。与此同时,特色小镇相关的扶持激励政策频频出台,使得文商旅地产进入了高速发展阶段。据小编总结来看,特色小镇有八种主流的商业模式,分别是:


  一、以地方特色产业为核心的模式


  案例:浙江绍兴黄酒小镇、诸暨袜艺小镇

  点评:黄酒产业作为浙江十大历史经典产业之一,是浙江省的“金名片”。最新数据显示,浙江黄酒销售量占全国总量的23.5%,发展前景广阔,市场空间巨大。绍兴黄酒小镇按照绍兴市政府确定的“一镇两区”创建模式,东浦片区以“大绍兴、大黄酒、大文化、大旅游”为战略目标,以“创新黄酒产业、发展黄酒文化旅游、打造黄酒养生社区”为创建定位。规划总面积约4.6平方公里(含水面1平方公里),共分为四大片区12个功能区块,即黄酒产业创意商贸区(黄酒产业创意中心、商业休闲中心、国际酒俗展示中心)、酒乡文化风情体验区(民俗文化街区、民宿酒坊街区、名人文化艺术中心、越秀演艺中心、黄酒历史文化中心)、黄酒国际养生休闲区(黄酒文化国际交流中心、健康养生产业中心、特色医疗中心),以及黄酒小镇游客集散中心。


  二、以特色历史文化为核心的模式


  案例:古镇文化类、旧城/古街改造类

  点评:以特色建筑为平台,属地文化为灵魂,基于特色文化的现代演绎,营造与现代城市差异化的情景,通过项目运营,实现区域土地增值,带动周边地块的溢价提升。按照马斯洛需求理论,当人的物质需求得到满足后会开始对精神层面的需求追寻,文化是最容易与人产生情感共鸣的,若能以人性化需求为出发点,在业态、建筑和运营服务层面充分挖掘自身文化,通过具象具有历史特色的建筑展现,利用现代科技手段,将项目演绎成为最具国际气质的标志性商业奇观。


  三、以独有自然资源为核心的模式


  案例:滨水类(江/海/湖泊)、温泉类山地类

  点评:以稀缺的自然资源作为主要卖点,注重自然生态资源的价值挖掘,打造亲水、生态、亲子等旅游度假、康养项目,以高星级酒店带动,销售型物业酒店化设计,精装交付、酒店托管为主。这种早期旅游地产开发的主流模式缘于对自然资源的非独占性和全国范围内同质化项目的增多,对客户的黏性不足逐渐凸显,项目的相对优势丧失。当投资客越来越理性之后,整个市场几乎所有项目遇到发展瓶颈,有价无市。应以独特的文化主题为核心发展、以产品提升文化景观为核心的模式。


  四、以产品提升景观为核心的模式


  案例:主题公园类(迪士尼)、高尔夫/游艇类

  点评:作为引擎聚集人气,为项目搭建价值平台,通过销售型物业回现促进旅游项目的滚动开发,以旅游房地产为最终目标。此类模式开发的项目因单一主题易被复制,若没有多样化的盈利模式,将会陷入竞争的红海。

  在核心景观打造中,应综合考虑各片区的功能、特点、位置等因素,通过一条主线把各区主题串联到一起。


  五、以全国知名品牌为核心的模式


  案例:如海尔、格力、BYD等知名品牌

  点评:依托品牌影响力,建筑充满品牌特色,链接上下游产业链与合作伙伴的特色小镇或园区,一方面将其作为品牌输出的阵地,提供定制化的展示交流空间,另一方面可以把企业、员工、上下游合作商串联成为一个整体,实现更强的品牌凝聚力与发展活力。


  六、以政策扶持引导为核心的模式


  案例:玉皇山南基金小镇

  点评:玉皇山南基金小镇根据金融人才国际化、精英型的特点,坚持市场化运作、产业链招商、生态圈建设的模式,通过联合政府性行业组织、龙头企业和知名中介,开展海内外招商及合作业务,做好店小二提供精准服务,快速推动私募金融集聚发展。针对基金小镇的产业特点和人才需求,玉皇山南基金小镇已经建成启用了小镇国际医疗中心、出入境服务站、基金经理人之家等服务平台,吸引了高盛集团前董事、总经理王铁飞,原阿里巴巴集团联合创始人谢世煌,敦和资产叶庆均等一批涵盖股权投资、商品期货、固定收益等方面的金融精英汇聚小镇。

  目前,玉皇山基金小镇已集聚各类基金公司和配套机构720余家,专业人才1600多名,管理资产规模突破3600亿元,累计投向580余个项目,不仅在发挥金融资本撬动产业转型升级、推动实体经济发展中起到了积极作用,而且综合效益快速显现,仅仅今年上半年,小镇实现税收收入6.5亿元,同比增长232%。


  七、以高校科研资源为核心的模式


  案例:高校、研究院、实验室资源类

  点评:通过链接高校科研资源,整合市场需求与产业链,能够更加快速的实现科研成果的转化与交易,同时,更有效率的实现沟通对接与技术交流,源源不断的科研人员将为小镇及园区提供强有力的后援保证。


  八、以互联网高科技为核心的模式


  案例:西湖云栖小镇、滨湖物联网小镇等

  点评:在西湖云栖小镇不到4平方公里的土地上,集聚了433家企业,其中光涉云企业就有321家,包括阿里云、数梦工场、政采云等一大批全国一流的信息经济企业。目前,云栖小镇已明确了以云计算产业为支柱产业的经济形态,今年1月至8月,云栖小镇财政总收入2.45亿元,同比增长108.18%。据最新统计,今年前三季度,杭州云计算与大数据产业营业收入同比增幅达28%。

  当然,很多时候特色小镇的形成不是孤立于某一个特定资源,往往是多种资源的整合运用与复合,实现1+1+1>3的效果。


  来源:前瞻产业研究院

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