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产业园区又要如何招商?

发布时间:2019-03-04 点击数:218

  园区面临的一大难题就是园区招商,没有一定项目支撑,园区发展将丧失动力,没有一定项目储备,园区发展将丧失潜力。园区招商有哪些步骤呢?园区招商要坚持哪些原则呢?园区招商的要点又是哪些呢?



招商阶段规划统筹

产业园区招商具有统一的筹划,具有全局性和连续性,一般而言,整个招商工作可以分为四个阶段。




招商阶段规划统筹



招商需遵循原则

前瞻经验指出引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益,更要有可持续发展的空间,让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时,主要遵循以下五条原则:

招商需遵循原则



招商渠道筛选

招商渠道一般是多样化的,一般包含如下渠道,但每一个项目特点有所差异,整体而言都是多个渠道综合展开,可根据自身情况选取重点渠道突破:





招商渠道筛选





招商策略六步棋

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区,项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。



产业园区招商运营突出重点-分类招商




产业园招商 产业园区招商运营不等同于一般企业运作,产业园区招商运营需要对系统资源进行充分梳理和整合;需要经济效益与社会效益兼顾,政府利益、入园企业效益与运营商利益兼顾;产业招商,要找到一种平衡,切忌顾此失彼,缺乏系统思考。


产业园招商   突出重点,分类招商


产业园招商   作为产业链招商,客户细分是企业核心焦点竞争优势的起源。目前,越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影,看到一场又一场各式各样的招商会,但屡不见其效。所以,产业园招商一定要客户细分,针对不同客户供给差异化的解决方案,做到"看菜吃饭"。


 产业园区招商,分类招商


产业园招商   要充分充足对客户进行细分,实现招商先易后难,不可遍地开花,均匀用力。可按照依照产业链客户细分、客户规模范围细分、客户地区域细分、客户需要细分。通过细分,确定肯定细分客户的招商策略战略。对产业链条客户细分,对产业链依附不大的企业先引进;对客户规模范围进行细分,谈判短、周期短、手续简的先引进;对客户地区域进行细分,对转移意向强烈的地区域进行重点发力;对客户需要细分,对需要容易解决的客户,先引进。通过客户细分,做到重点突出,分类招商,从而渐进成势,为后续发力供给支撑。

 

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