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创新产业园区招商的新方向有哪些形式?

发布时间:2017-09-01 点击数:6301
创新产业园区招商的新方向有哪些形式?

  对于产业园区来说,招商历来都是最关键和最困难的一个环节,其重要性不言而喻,直接关乎一个项目的生存死亡。近几年来随着国家大力发展区域经济和新型城镇化建设,提高土地集约利用率,产业园区如雨后春笋般出现,各种类型的园区比比皆是,虽然项目定位和名称概念有所差异,但是同质化产品特别严重,在招商模式和手段上几乎千遍一律,云泥之别。随着十八大之后国家提出一系列协同发展的政策,各地将会出现更多的产业园区,竞争程度和相似程度可想而知。

 



  不同的产业园区采用不同的招商策略和手段,根据自身的实力和经验,采取适合自己的招商模式至关重要。传统的产业园区招商一般使用人海战术,据知名园区运营商华夏幸福基业内部人士爆料,其招商人员达500多人,在不同的项目和地点,分管10多家产业园区,国内和国外招商同时展开,按行业和城市区分,采取大撒网、广布点、地毯式,立体和交叉的招商策略。公司的运营成本之高也是业内众所周知的。除了人多之外,广告的投入也是相当大,户外、电视、报纸、网络,凡是能用的工具基本尝试一遍,前不久看到在央视的广告投放,不愧为上市企业,手笔之大见微知著,基本可以概括为海陆空三军联合作战。

  同为产业园区运营商的一些企业也有另一番的招商思路和策略,结合自身的实力和经验,主要采用投入不大的互联网产品推广方式,辅以线下的人员招商,项目处共设两三个招商部门,20至30个人员左右,利用互联网手段开发客户。多丽电商产业园在招商模式上个人认为也走在了同行的前列,利用线上和线下结合的模式展开,自建运营平台,搭建园区和企业、企业和企业、企业和政府之间的闭环交流系统,达成开发、招商、运营、服务丝丝入扣的生态体系,这可能是未来产业园区的运营亮点和思路,也是多丽在园区发展路上的一种新尝试。

  研究产业园区的招商策略一定先明确招商对象的特点差异,不同的产业园区针对的客户群体不同,所使用的方式方法就大相径庭。随着时代的变化和发展,客户群体的购买习惯和行为模式也在发生着变化,传统的招商手段固然在起着重大的基础作用,但相比新兴的、紧跟科技时尚的高科技手段来说,效果就大打折扣了,由于新型的网络媒体成本低、覆盖面广、针对性强,可以做到精准营销和直达定位,备受现今产业园运营人士的欢迎,那么作为产业园区运营主体的我们如何选择和使用互联网这一个新兴产品和工具呢,现在与大家分享一些网络营销的魅力和成果。

  第一、公司如果自建网络平台,短期内知名度不是很高,效果不会很明显,这时可以依托第三方做广告推广,在媒体的选择上一定要结合自身的产品和广告的投放梯度来做,首要选择专业的知名媒体,这个是带来知名度的前提,个人认为搜狐产业新区和房讯网就是不错的选择,其次二三层级的媒体也要推进,这是在积累中间阶层,最后,选择几家行业综合性媒体,在圈层里达到曝光度和充实度。

  第二、SEO也就是搜索引擎优化,这个是网络营销最基本的工具,也是最主要的手段之一,要想让客户找到我们园区,客户首先通过输入搜索引擎关键字或者关键词组能找到我们园区页面,在做这些工作时,必须围绕客户的行为习惯来设置和优化,客户习惯输入什么词组,不同区域的客户选择什么时段和平台,我们要根据这些利用上述的手段来分析和细化。在分析完客户的行为模式和购买思路后,可以利用百度推广来做,效果不错,但是一些热门的词组和核心词费用不菲。

  第三、利用各大知名搜索网站旗下的产品进行宣传如百度知道、百度贴吧、百度经验、搜搜问问、天涯问答等,使用客户可能搜索的关键词进行信息铺开,同时做好网络词条,百度百科、搜搜百科等,利用这些网站的权威性创建园区的词条,不仅能将园区与客户之间建立一种信任感,也可以让客户更好地了解自己的园区,从而更好地推广园区。之外还要利用好腾讯的产品和平台,QQ空间、腾讯微信微博、QQ群推广等工具,形成网络营销的分层和叠加效应。

  第四、软文、论坛、博客、邮件、图片、数据库以及电子书等等营销方式均可以按效果轻重分批采用,建议产业园区成立专门的网络营销中心,按网络工具的复杂程度和效果评估,投入人员和精力,辅助线下招商,在开展上述工作时,不可采用单一模式,学会组合拳的打法,由策划部门发掘亮点,利用时下的热点事件和人物,学会借势和造势,如企业发展的重大事件、活动就是很好的新闻,达到网络的瞬间爆发,从而带动产业园区的招商。

  第五、仁者见仁、智者见智,随着互联网的深度发展和应用,网络营销的方式方法也一定会层出不穷,最后,总结一下网络营销的具体操作步骤,希望有助于产业园招商人员工作的开展,第一步明确目标,知道自己做这件事是为了什么,第二步明确目标客户,第三步明确目标客户的特征,第四步明确目标客户的集中使用的平台,第五步针对用户特点展示产品亮点,第六步确定方法和策略。


  最后就是一旦明确上述目标后组织人员坚定的执行。建议在网络营销中一定要学会用网络语言和网络习惯思考问题,处在高强度竞争压力下的人们更需要排遣和发泄内心的情绪,借助互联网这个虚拟的世界,人们极度渴望交流和围观,爱和被爱始终是互联网不变的一条主线。

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