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解读产业园区招商谋划流程

发布时间:2018-06-21 点击数:291
解读产业园区招商谋划流程

产业园招商是寄托业余化的园区招商运作手腕,普遍整合名目的互助资本上风,根据迷信功效的名目经营操纵流程,经由过程投资立项与开辟征询、全程招商谋划、名目招商履行等多个营业板块,为园区名目供应迷信、体系、业余、标准的名目招商谋划、名目营销署理等名目全程互助办事,应用高效的战略,吸纳企业进驻临盆经营。
园区招商谋划,紧张包含以下几个板块:投资融资谋划、招商推行谋划、招商信息宣布、招商政策谋划、招商战略谋划、招商履行署理、招商运动操持、主题招商谋划。

谋划流程

园区招商是一项艰难而历久的义务,不可能一挥而就。许多园区在还没肯定本身的明白的成长定位和产业体系计划后,就盼望企业立即就入驻咱们的园区,这也是不可能的。园区招商是一项体系工程,谋划很症结,紧张掌握好以下几个流程:

1)先定位:

定位要迷信,园区根据本身的区位上风、资本天赋等环境停止正当的成长定位、产业甄选。比如以成长制作企业为例,这些企业与研究型等高新技巧企业比拟就存在很大的差别,制作型的企业对地理位置请求更高一些,这外面触及到了物流,配套等身分。这就请求要斟酌到园区本身的地理位置能否具备相对的上风。还比方边疆一些荒僻罕见的山区,假如去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。

2)再定成长目的:

园区招商的目的便是为了吸引投资者,以是园区的招商目的便是要让企业晓得咱们的园区成长目的,比方经由过程企业的招商手册或网上宣布信息,奉告企业厂商园区的成长用意,找到有必要的企业并接收他们到园区来投资建厂。

3)做好产业配套:

一个精良的产业园区、一个有吸引力的园区。其办事配套应当是完美和健全的。紧张包含:临盆性配套举措步伐、生活性配套举措步伐、办事配套三个方面的。除必备的临盆及生活性配套举措步伐外,一些劳务、司法、征询、告白、计划等中介办事业;技巧、大众立异平台扶植等办事配套特别紧张。

4)定好园区与企业的互助方法:

每家企业有分歧的必要,在追求互助方法下面也会存在很大差别。咱们的目的便是供应多样化的互助方法,尽最大的尽力满意企业分歧的必要。互助方法的多样化,满意分歧的必要,就能够吸引更多的企业进驻到产业园来。

①地皮出让:对有地皮必要的企业,咱们以地皮的情势出让给他们。

②厂房租售:范围轻微小点的企业,或许说不必要地皮,只对厂房必要,咱们能够建好了再供应给他们。并且在在建厂房的过程当中也能够根据企业必要,能够让企业本身按必要计划咱们扶植,还能够咱们本身计划扶植。

5)园区告白推行:

“酒香也怕小路深”,园区招商中告白推行上也是紧张的关键,必要经由过程各种渠道来展现园区。后期园区应当建好产业园区的官方网站,经由过程充分内容,实时更新,进步浏览量;而后在其余的产业网站宣布招商信息,以扩展在收集的影响力。另可经由过程加入业余的会展会展运动、电视报纸媒体告白、招商手册送达等方法停止鼓吹。

6)做好跟踪办事:

在停止后期的贩卖客户资本的汇集以后,症结的一环还必要做好后续的跟踪办事,在第一时间上懂得客户的成绩和志愿。

①德律风跟踪:根据经由过程各种方法汇集的企业信息,用德律风的方法去懂得企业的搬家的最新静态,并记载相同信息,以作为接下来相同根据。

②间接访问:从德律风跟踪等方法中分出意向性比拟大的客户,采纳间接上门访问的情势,进一步增强与企业的面对面式交换,探求企业斟酌的成绩,踊跃采用办理步伐。

其余招商渠道浅析

依照“大招商、招大商”准则,改变招商理念,针对每一个产业园区的产业体系的特殊性,在做好产业园区开辟谋划的同时,立异招商形式,变传统招商为新型多元招商,买通八大招商战略:

1)推介会招商:

针对园区重点名目,经由过程“走出去”举行专场推介会停止专项招商,周全展现名目的投资前景和园区良好的成长环境,进步招商的针对性和目的性。

2)会展招商:

经由过程主理各种展会运动,晋升园区著名度,吸引潜伏客商,扩展招商抉择范围。

3)以商招商:

充分施展客商之间信息敏锐、接洽面广的上风,经由过程已落户园区的名目获得更多客商信息,经由过程他们向外推介园区的招商信息和招商政策,增强与相干企业的相同接洽,动员更多客商到园区来投资成长。

4)收集招商:

树立专门的招商网站,与政府网站或业余网站联动,周全推介园区的投资环境和名目信息;经由过程网页告白、搜索引擎、友情链接等情势,在著名门户网站宣布严重名目招商信息,扩展招商信息的流传范围和流传力度。

5)中介招商:

施展业余招商机构、相干行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资本上风,经由过程树立互助关系停止拜托招商,拓宽招商的视线,进步招商的针对性。

6)绑缚招商:

将园区内的产业名目(比方:旅游开辟、农业开辟、产业开辟、地产开辟……..等)停止绑缚贩卖,低落招商难度,进步招商效力。

7)办事招商:

树立引导问责制,为投资者供应从名目申报、注册登记到员工雇用、信贷审批、产品检验等在内的全程“保姆式”办事。经由过程精良、高效、自动的办事营建良好的投资环境,消除客商的后顾之忧。

8)定向招商:

对准相干发达地区停止定点定向招商,重点引进著名度高、经营形式成熟的相干企业等落户,以名企业、大名目动员园区产业成长。

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